「自社サイトを作ろうと思うが、カートシステムが多すぎて選べない」
「昔ながらのMakeShopやFutureShopと、流行りのShopify、結局どっちがいいの？」
「海外製は英語が難しそうで不安…」
自社サイト（本店）構築を決意したオーナー様から、必ずと言っていいほど受ける相談です。
結論から申し上げます。もしあなたが、今後5年、10年とビジネスを成長させ、「資産」となるサイトを作りたいなら、選択肢は「Shopify（ショッピファイ）」一択です。
なぜ、私は長年慣れ親しんだ国産カートではなく、Shopifyを推奨するのか。
そこには、単なる「機能の多さ」ではない、ビジネスの「天井」を決める決定的な違いがあるからです。
1. 「ガラケー」vs「iPhone」：構造の決定的な違い
国産カート（ASP）とShopifyの違いは、よく「ガラケー」と「iPhone」に例えられます。
国産カート（従来型ASP）＝「ガラケー」
- 特徴： 最初から機能が全部入り。日本の商習慣（のし、代引き、複雑な配送指定）に特化していて親切。
- 弱点： 「機能の追加」が難しい。時代が変わって新しい機能（例：TikTok連携、最新の決済）が欲しくても、開発元がアップデートしてくれるのを待つしかありません。
Shopify ＝「iPhone（スマホ）」
- 特徴： 最初はシンプル。必要な機能は「アプリ」をインストールして自分で追加する。
- 強み： 拡張性が無限大。 世界中の開発者が作った10,000以上のアプリがあり、やりたいことは大抵実現できます。
コンサルの視点：
ECのトレンドは数ヶ月単位で変わります。変化に対応できず、数年で「古臭いサイト」になってしまう国産カートに対し、Shopifyはアプリを入れ替えるだけで常に最新の状態を保てます。これが「資産」として残る最大の理由です。
2. 楽天出店者がShopifyを選ぶべき3つの理由
特に、普段楽天市場で戦っている店舗様にとって、Shopifyは強力な武器になります。
理由①：カゴ落ちを防ぐ「Shop Pay」の威力
自社サイトの最大の敵は「住所入力が面倒で離脱されること（カゴ落ち）」です。楽天ならIDパスワードだけで買えますが、自社サイトはそうはいきません。
しかし、Shopifyには「Shop Pay」があります。
一度Shop Payに登録したユーザー（世界で1億5,000万人以上）なら、メールアドレスを入力してSMS認証するだけで、住所もカード情報も自動入力され、最短2タップで購入完了します。
この「決済体験の爆速さ」は、他のカートシステムには真似できません。
理由②：小さく始めて大きく育てる「アジャイル型」
従来のEC構築は、要件定義をして、デザインを作り込み、数百万の初期費用をかけて…と、オープンまでに半年かかるのがザラでした。
Shopifyは違います。
- 初期費用： 契約時の初期設定費用は0円（月額利用料のみでスタート可能）。
- 構築期間： テンプレートを使えば、最短1週間〜数週間でのスピードオープンも可能。
まずは最低限の機能でオープンし、売上が上がってきたらアプリで機能を追加したり、デザインをプロに依頼したりと、成長に合わせて投資ができます。これはキャッシュフローを重視する中小企業にとって理想的な形です。
理由③：楽天との「在庫連携」がスムーズ
「多店舗展開すると在庫管理が大変」という悩みも、Shopifyなら解決しやすいです。
日本国内でも利用者が激増したため、「ネクストエンジン」や「クロスモール」といった主要な一元管理システムはもちろん、Shopify独自の在庫連携アプリも充実しています。
3. 「英語が不安」は過去の話
「でも、管理画面が英語なんでしょ？」
これは数年前までの話です。現在は：
- 管理画面： 完全に日本語化されています。
- サポート： 日本語のチャット・メールサポートがあります。
- 情報量： 日本人の利用者が多いため、困ったことはGoogle検索やYouTubeですぐに解決策が見つかります。
むしろ、マニアックな国産カートよりも、トラブルシューティングの情報は見つけやすいのが現状です。
4. 結論：選ぶ基準は「今の機能」か「未来の拡張性」か
もちろん、すべての店舗にShopifyが合うわけではありません。
「ネットでお中元・お歳暮を贈るのがメイン（複数配送先指定が必須）」「高齢者のお客様しかいない（代引き必須）」という場合は、日本の贈答文化に特化した国産カートの方が使いやすい場合もあります。
しかし、もしあなたが：
- ブランドの世界観を大切にしたい
- SNS（Instagram/LINE）を活用して集客したい
- 将来的に海外販売（越境EC）も視野に入れたい
- 顧客リストを活用してLTV（生涯顧客単価）を高めたい
そう考えているなら、Shopifyを選ばない理由はありません。
カート選びは「ビジネスの天井」を決める
古いシステムを使っていると、新しい施策をやりたくても「システムが対応していないので無理です」と断られ、ビジネスの成長が止まってしまいます。
「やりたいことが何でもできる自由」を手に入れること。
これこそが、私がShopifyをおすすめする最大の理由です。
まとめ：自社サイト構築の第一歩を踏み出そう
- Shopifyは「スマホ」： 10,000以上のアプリで機能を自由に追加でき、時代遅れにならない。
- Shop Payが最強： 住所入力の手間を省き、購入率（CVR）を劇的に高める。
- 初期コストが低い： 初期設定費用0円からスタートでき、走りながら改善できる。
「いつか自社サイトを」と思っているなら、まずはShopifyの無料体験（通常3日間〜）で管理画面に触れてみてください。その使いやすさに、きっと驚くはずです。
▼ この記事は「ハイブリッド戦略」シリーズの一部です
今回はShopifyについて深掘り解説しましたが、これは利益最大化戦略の一部に過ぎません。 「点」の施策だけでなく、ビジネス全体の「構造」を変えて利益を最大化する方法を、以下の総集編記事で体系的にまとめています。
👉 【2025年版】楽天と自社サイトはどっちがいい？併用で利益を最大化する「ハイブリッド戦略」の全貌
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