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はじめに:売れる「主力商品」は意図して作れる
楽天市場の店舗運営において、「この商品をもっと売りたい」と思うことはありませんか?
季節要因で売上が上下する商品や、まだ認知されていないが競合優位性のある商品など、ポテンシャルを秘めた商品が主力になりきれずに埋もれているケースは多くあります。
今回は、楽天市場で売れる主力商品を育てるための3ステップ(アクセス獲得・レビュー強化・リピート施策)をご紹介します。
ステップ1:まずは商品にアクセスを集める
どんなに優れた商品でも、見られなければ売れません。
楽天市場では、次のような方法で商品ページへの流入を増やすことが重要です。
アクセスアップ施策3選
施策 | 特徴 |
値引きやクーポン発行 | 楽天内で即効性が高く、購買動機になりやすい |
広告出稿(RPP・DSPなど) | 検索連動やリターゲティングで露出拡大 |
SNS・メディア露出 | インフルエンサーや雑誌掲載で話題性を獲得 |
特にクーポンやセール施策は、楽天市場の購買層に強く響き、短期的な販売数の増加にもつながります。販売数が増えれば、レビューやランキング露出など二次的効果も期待できます。
ステップ2:レビューで信頼を獲得する
アクセスを集めた次に重要なのが「購入後の評価」。
レビュー数・内容は、楽天市場でのCVR(購入率)に大きく影響します。
レビューを集める施策例
- レビュー投稿でプレゼントを進呈
- 商品サンプル・おまけの同梱
- 保証延長や次回使えるクーポン提供
- 特典案内チラシを商品に同梱(レビュー記入の動機づけ)
レビューは「自然に集まるもの」ではなく、戦略的に促すもの。
購入後に思い出してもらえるように、同梱物によるリマインドも忘れずに。
ステップ3:一度きりで終わらせない、リピーターの育成
一度購入してくれたお客様を、継続的に店舗を支えてくれるファンに育てましょう。
そのためには、LTV(顧客生涯価値)を意識したリピート施策が必要です。
リピーター施策のアイデア
- 会員限定のセールや先行販売の実施
- 新商品の情報をメルマガで配信
- ブランドの裏話や仕入れの背景をSNSで発信
単なる「お得情報」だけでなく、ブランドの人間味や世界観の共有が、リピーターの心を掴みます。
まとめ:楽天市場で主力商品を育てる黄金サイクル
楽天市場での売上アップには、「これがうちの看板商品」といえる主力商品の存在が不可欠です。
そのためには、
- アクセス獲得施策(広告・値引き)
- レビューの蓄積と信頼性の向上
- リピーター獲得による収益の安定化
という3つの段階を意識して取り組む必要があります。
単なる一過性のセールではなく、戦略的に主力商品を育てていくことで、長期的な店舗の成長につなげましょう。