【楽天出店者必見】楽天セールの種類と年間イベントカレンダーで売上を最大化する戦略ガイド【2025年最新版】

楽天市場で安定した売上を目指すなら、楽天が主催するセール・キャンペーンの活用は欠かせません。
特に出店者にとって重要なのが、「どのセールに参加すべきか」「いつに向けて準備するべきか」を把握しておくことです。

本記事では、楽天出店者向けに、楽天市場で開催される代表的なセールの種類と、年間イベントカレンダーを徹底解説します。
楽天の販促イベントを把握・活用することで、集客・売上・リピート率の大幅アップが可能になります。

楽天セールとは？出店者が参加すべき理由

楽天市場には、楽天主催の大型セールやポイント施策、カテゴリ別の特集キャンペーンなど、さまざまな販売促進イベントが用意されています。
こうした楽天セールは、単に「安売り」ではなく、楽天全体の広告・流入が増加することで、参加店舗にも大きな集客効果があるのが特徴です。

出店者としては、以下の3点で特にメリットがあります：

• 楽天全体の広告・SNS・メールで大量のトラフィックを獲得できる
  
• ポイント倍率アップで転換率（CVR）を上げやすい
  
• セール参加で検索順位や露出が一時的に上昇しやすい
  

楽天市場の主なセール・キャンペーンの種類一覧（2025年版）

以下は、楽天市場の出店者が把握すべき主なセールイベントの種類です。イベントごとに集客力・タイミング・施策の特徴を整理しています。

1. 楽天スーパーSALE（年4回）

開催時期：3月・6月・9月・12月（四半期ごと）
楽天市場最大級の集客力を持つセール。出店者は割引設定やクーポン発行、目玉商品の登録などが求められます。「買いまわりキャンペーン」との連動で客単価アップも狙える。

✅ 施策ポイント

• 価格の見直し＋特設ページの設置
  
• 商品タイトル・画像の見直し（SEO強化）
  
• スーパーSALEサーチ登録で露出増加
  

2. お買い物マラソン（月1回ペース）

開催時期：ほぼ毎月開催（例：1月中旬、2月下旬など）
買いまわりによるポイント倍率UPが特徴のキャンペーン。まとめ買いやセット販売、送料無料施策が有効。

✅ 施策ポイント

• 複数購入を促すバナーや特集ページの設置
  
• 価格帯の違う商品展開（1,000円台〜高単価まで）
  
• 購入特典付きセットでCVR向上
  

3. 超ポイントバック祭（年2〜3回）

開催時期：不定期（4月・8月・11月など）
買いまわり不要で、高還元率のポイント付与がある施策。高額商品の売上促進に特に効果的。

✅ 施策ポイント

• 高単価商材にフォーカスした販促
  
• レビュー対策と高品質な商品画像の準備
  
• 新規顧客向け訴求文を強化
  

4. 楽天ブラックフライデー（11月）

開催時期：11月第3週前後
「ブラックフライデー」というトレンドを取り入れた大型セール。海外風の「お得感」を演出したセールページや訴求が効果的。

✅ 施策ポイント

• 数量限定・タイムセールを組み合わせる
  
• ブラックデザインの特集ページを活用
  
• 年末商戦への流れを意識
  

楽天市場のその他の注目イベントとセール【2025年最新版】

楽天市場には、先述の「スーパーSALE」や「お買い物マラソン」以外にも、出店者が活用すべきイベントが年間を通して多数存在します。
以下では、特に売上に貢献しやすい主なイベントを紹介します。

5. 楽天大感謝祭（12月中旬〜下旬）

開催時期：毎年12月20日前後（年末商戦）
年末最後の大型セール。「1年の感謝を込めた特価商品」や「福袋・数量限定商品」がキーワードになります。

✅ 施策ポイント

• 年末に向けたギフト・まとめ買いセットの販売
  
• 年内最終配送日・発送対応の明記
  
• 来年の予約販売や先行セールも並行展開可能
  

6. 楽天初売り（1月1日〜1月5日ごろ）

開催時期：元旦スタート（新春セール）
初売りらしく、「福袋」「お年玉クーポン」「新年キャンペーン」など、限定感・お得感が求められます。

✅ 施策ポイント

• 福袋ページの特設（ジャンル問わず）
  
• おみくじクーポンや抽選イベントとの連動
  
• 年始から在庫処分と新作プロモーションを同時に実施
  

7. 楽天イーグルス感謝祭（10月）

開催時期：楽天イーグルスのシーズン終了時（例：10月中旬）
スポーツ応援と連動した限定セール。対象チームの勝利や優勝で開催される「勝ったら倍キャンペーン」との相乗効果が狙えます。

✅ 施策ポイント

• 応援感謝クーポン・特設バナーで認知拡大
  
• スポーツ関連アイテムや健康食品の訴求
  
• SNS連動施策（応援投稿→特典など）
  

8. 楽天ワンダフルデー（毎月1日）

開催時期：毎月1日
「ワンダフルデー」は月初めの販促ブーストに最適な小規模セール。ポイントアップ施策と重なることで、CVRの底上げに役立ちます。

✅ 施策ポイント

• 月替わりのクーポン発行
  
• 新商品や人気商品の月間特集ページの更新
  
• 会員向けメルマガ配信と連動
  

【出店者向け】楽天セール年間イベントカレンダー2025

以下は、楽天市場で予定されている主なセールイベントを月ごとに整理したカレンダーです。これを活用すれば、販促計画の年間スケジューリングがしやすくなります。

出店者が楽天セールで成果を上げるための実践チェックリスト

セールやイベントをただ「参加する」だけでは不十分です。事前準備・タイミング・商品選定・クリエイティブ改善などを含む総合的な対策が、売上向上の鍵を握ります。

以下は、楽天出店者がイベントごとに押さえておきたいチェック項目です。

✅ 1. イベントの1カ月前に販促計画を立てる

• どのセールに参加するか決定
  
• 対象商品とクーポン施策の選定
  
• バナーや特集ページのデザイン依頼・準備
  

✅ 2. 商品ページを見直し、検索順位向上を狙う（楽天SEO）

• 商品名にイベント名や関連キーワードを追加（例：「母の日 ギフト」）
  
• 商品説明文を季節・用途に合わせて更新
  
• スマホ最適化とレビュー促進も忘れずに
  

✅ 3. セール特設ページを活用する

• イベント期間中は、店舗トップページ・商品ページでセール感を演出
  
• 特集ページでは、「おすすめ商品」「人気ランキング」などのカテゴリ分けが有効
  

✅ 4. クーポンやポイント倍率の設定を最適化する

• 期間限定クーポン（5%〜20%）の発行
  
• 商品単位でのRMS内ポイント倍率設定（例：ポイント5倍）
  
• 「倍付け施策」は告知バナーとセットで実施
  

✅ 5. メルマガ・SNS・LINE連携で販促拡大

• イベント告知メールの配信（事前告知・当日配信）
  
• InstagramやX（旧Twitter）でのハッシュタグ活用
  
• LINE公式アカウントでの特典クーポン配布
  

まとめ：楽天のセールカレンダーを制する者が、年間売上を制す！

楽天市場で成果を上げる出店者は、例外なくセールやイベントのカレンダーを見据えた販促戦略を実施しています。
各イベントの特性を理解し、事前の準備を徹底すれば、集客・転換率・リピート率すべてにおいて好循環を生み出すことができます。

＼カレンダーは「戦略ツール」です／
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