「楽天スーパーSALEとお買い物マラソン、結局どっちに力を入れるべき？」
「イベントのたびにバタバタと準備して、終わったら疲弊している…」
15年以上、ECの現場で走り続けてきましたが、売上が伸び悩む店舗と、右肩上がりの店舗の決定的な差は「年間の波（リズム）」を作れているかどうかにあります。
楽天市場は「お祭り」のプラットフォームです。ユーザーは「イベントがない日には買わない」という学習が進んでいます。つまり、出店者側がイベントカレンダーを把握し、「いつ、何を、どれくらい売るか」を逆算して準備（仕込み）できているかで、年商の8割が決まると言っても過言ではありません。
本記事では、2026年の最新カレンダーをベースに、各イベントの「攻略難易度」と「利益の出し方」、そして私が現場で実践している「30日前からの準備フロー」を完全公開します。
1. 楽天イベントの「生態系」を理解する
まず、全てのイベントに全力投球するのはやめてください。リソースが枯渇します。
楽天市場のイベントは、その目的によって大きく3つのTier（階層）に分類できます。自社の商材がどこで勝負すべきか、まずはポジショニングを確認しましょう。
Tier 1：全店舗参加必須（売上の爆発）
- 楽天スーパーSALE（3, 6, 9, 12月）
- 特徴： テレビCMも含めた全社的な集客。普段楽天に来ない層も流入する。
- 戦略： 「新規顧客の獲得」が最優先。利益率を多少削ってでも「半額商品」や「目玉商品」を用意し、ランキング上位を奪取して店舗の認知を広げるフェーズです。
Tier 2：利益確保とリピート促進（日常のベース）
- お買い物マラソン（月1〜2回）
- 特徴： ヘビーユーザー（買いまわり常連）が中心。
- 戦略： 「LTV（顧客生涯価値）の向上」が目的。1,000円ポッキリ商品や、まとめ買いセットを用意し、客単価と買いまわり店舗数を稼ぐことで、着実に利益を積み上げるフェーズです。
Tier 3：特定ジャンルのボーナスステージ
- 楽天ブラックフライデー（11月）：家電、高額品、冬物アウター
- 楽天スーパーDEAL（毎日）：型落ち品、消耗品
- ワンダフルデー（毎月1日）：リピート購入、消耗品
2. 【2026年版】楽天セール年間カレンダーと攻略ポイント
ここでは、2026年の主要イベントの流れと、各月で意識すべき「仕込み」のポイントを解説します。
※日程は例年の傾向に基づく予測を含みます。必ずRMSの公式案内をご確認ください。
【春商戦】新規客を取り込むシーズン
- 3月：楽天スーパーSALE
- 重要度：★★★★★
- 対策： 新生活需要（家具、家電、タオル、収納）がピーク。2月から「新生活特集ページ」を作り込み、SEO順位を上げておくこと。
- 4月・5月：お買い物マラソン（月2回ペース）
- 重要度：★★★☆☆
- 対策： 「母の日」商戦がメイン。ギフト商材はマラソン期間中に「早割」クーポンを当てて、早期に件数を稼ぐのが鉄則です。
【夏商戦】ボーナス需要と季節需要
- 6月：楽天スーパーSALE
- 重要度：★★★★★
- 対策： 父の日直前、かつ夏のボーナス商戦。夏物（アパレル、水着、冷感グッズ）を一気に売り切るタイミング。ここで在庫を持ち越すと不良在庫になります。
- 7月・8月：お買い物マラソン / 夏のイベント
- 重要度：★★★☆☆
- 対策： お中元、帰省手土産、アウトドア。8月後半は「敬老の日」の早期予約を開始。
【秋商戦】年末への助走
- 9月：楽天スーパーSALE
- 重要度：★★★★★
- 対策： 半期決算の店舗も多く、値下げ競争が激化します。秋冬物の「お試し販売」を行い、レビューを稼いでおく重要な時期です。
- 10月・11月：お買い物マラソン / イーグルス感謝祭
- 重要度：★★★★☆
- 対策： おせち、クリスマスケーキの予約開始。ふるさと納税の駆け込み需要も始まります。
【冬商戦】年間最大の山場
- 11月下旬：楽天ブラックフライデー
- 重要度：★★★★☆
- 対策： ここ数年で重要度が急上昇しています。特に「自分へのご褒美（高単価品）」が動きます。スーパーSALE前の「買い控え」を打破するため、インパクトのある「黒」にちなんだ企画が有効です。
- 12月：楽天スーパーSALE + 大感謝祭
- 重要度：★★★★★
- 対策： 年間売上の2〜3割をここで作る店舗も珍しくありません。配送遅延が命取りになるため、物流リソースの確保が最優先課題です。
3. 15年の経験から導く「30日前からの準備フロー」
多くの店舗が「イベントの数日前にバナーを作って終わり」にしています。これでは勝てません。
売れている店舗は、以下のようなスケジュールで動いています。
【30日前】在庫と戦略の確定
- 在庫確保： 過去の実績値×120%〜150%の在庫を発注。特にスーパーSALE時はメーカー在庫も枯渇するため、早めの確保が必須。
- サーチ申請（スーパーSALE時）： 半額以下の商品は、楽天公式のサーチ枠への申請を行う（審査に時間がかかるため）。
【14日前】ページ改善とSEO仕込み
- 商品名変更： 「スーパーSALE」「母の日」などのキーワードを商品名に盛り込む。
- サムネイル加工： イベント期間用の「装飾枠」や「クーポン訴求」を入れたサムネイルを作成。スマホでの視認性をチェック。
- メルマガ・LINE予約： 開封率の高い時間帯（開始日の20時、5のつく日の朝など）の配信枠を予約。
【7日前】イベントページの公開と告知
- 特設ページ公開： 「会場はこちら」のバナーを設置し、ユーザーの回遊導線を作る。
- クーポン発行： 開始2時間限定の「スタートダッシュクーポン（50%OFFなど）」を設定し、初速のランキング入りを狙う。
【当日】リアルタイム監視
- 在庫調整： 売り越し（在庫切れ後の注文）を防ぐための監視。逆に売れていない商品は、期間中にサムネイルを差し替えるなどのテコ入れを行う。
4. 現場でよくある失敗と「プロの回避策」
失敗例1：利益度外視の安売りで疲弊する
回避策： 全商品を値下げする必要はありません。
「集客用の目玉商品（利益トントン）」と「利益確保用の通常商品（ポイント変倍のみ）」を明確に分けます。目玉商品でアクセスを集め、店舗内回遊（送料無料ライン合わせ）で利益商品を一緒に買ってもらう「クロスセル設計」こそが戦略です。
失敗例2：スーパーSALE後に売上が急落する（燃え尽き症候群）
回避策： イベント終了直後にも施策を打ちます。
メルマガ（R-Mail）やLINE公式アカウントを活用し、「買い忘れはありませんか？（アフターセール開催中）」という一斉案内を送ることで、急激なアクセス減を防ぎ、検索順位の急落を緩和させます。
失敗例3：在庫切れによる機会損失
回避策： 私がクライアントに徹底しているのは「予約販売設定」の活用です。
即納在庫が切れても、納期を設定して注文を受け付けられる状態にしておくことで、ランキングの転落を防ぎます（※楽天のガイドラインに沿って設定してください）。
5. まとめ：カレンダーは「見る」ものではなく「使う」もの
2026年現在、楽天市場の攻略難易度は年々上がっています。しかし、イベントのスケジュールがあらかじめ分かっているということは、「準備さえすれば勝てる試験」であるとも言えます。
- Tier 1（スーパーSALE）で新規客を獲る
- Tier 2（マラソン）でリピートさせる
- Tier 3（季節イベント）で単価を上げる
このサイクルを回せるようになると、店舗の売上ベースは確実に上がっていきます。
まずは直近のイベントに向けて、今日から「30日前の準備」を始めてみてください。
「自社の商材だと、どのイベントに注力すべきか？」「具体的なクーポンの割引率は？」など、個別の戦略にお悩みの際は、お気軽にご相談ください。
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